姜振山這個人很實在?！性u價
姜總做事情一直很低調(diào)、實在，這也是我們的企業(yè)風(fēng)格?！締T工
從客戶角度出發(fā)，量體裁衣造房子?！裆?/span>
——煙臺市萬光城建綜合開發(fā)有限責(zé)任公司 董事長 姜振山
萬光故事
上個世紀(jì)80年代，一個從工地上走出來的中年漢子，懷揣著600萬元銀行貸款，帶著一群被他戲稱為“紅孩兒”的年輕大學(xué)生，一頭闖進(jìn)了當(dāng)時在國內(nèi)還剛剛起步的房地產(chǎn)行業(yè)，開始了此后十多年的萬光城建征程。
姜振山，從建筑施工起步，最終聞達(dá)于煙臺房地產(chǎn)界。做建筑施工出身的開發(fā)商，例如深圳中海、上海建工、農(nóng)工商……無一例外地顯示出對施工質(zhì)量的高度執(zhí)著，對建筑品質(zhì)的極端專注；同時，他們的掌門人也以低調(diào)、樸實著稱。從姜振山身上，我們也看到了這樣的特質(zhì)。因此，在整個采訪過程還未結(jié)束時，我們就忍不住親切地叫他老姜了。
“買我們的房子，值錢！”
萬光城建的房子，一直以精品著稱。同時，其起始銷售價格也并不以高額盈利為主。用姜振山的話來說，就是：“買我們的房子，值錢！”說到這里，他不由坐直了身體，很是自豪地講述道。
“房子每平方米多賺200元、少掙200元，對企業(yè)而言差別并不大?！崩辖J(rèn)真地說。“萬光致力為大多數(shù)普通人造房。”為普通人造房子，就意味著定價策略上要走大眾路線。否則，普通大眾如何能接受超出心理價位的價格呢？！老姜形象地將這種親近普通人心理價位的定價策略稱為“薄利多銷”。其實從某種角度而言，通過這種方式，萬光城建迅速回籠資金，形成了業(yè)內(nèi)外為人稱道的良好企業(yè)資金鏈、現(xiàn)金流。此外，萬光城建亦與外地財團(tuán)建立了長期合作關(guān)系，隨時可以吸收引進(jìn)企業(yè)外部資金。
與此同時，萬光城建堅持走精品樓盤、品牌項目路線。誠如老姜所言，品質(zhì)、品牌、新意，是萬光城建立身之本。做建筑施工出身的開發(fā)商，無一例外地對產(chǎn)品本身相當(dāng)執(zhí)著，比起一般開發(fā)商注重的成品設(shè)計與質(zhì)量方面，老姜還注重對施工工藝與流程的把控，對多用一根鋼筋還是少用一根這些細(xì)節(jié)都摳的非常細(xì)?！拔覀儠慕ㄔO(shè)單位的角度管理施工單位?！崩辖f。在老姜及其專業(yè)管理隊伍的監(jiān)督管理下，萬光城建的產(chǎn)品質(zhì)量、建筑品質(zhì)，都棋高一籌。
正是有了這樣的品質(zhì)保證與定價策略，買萬光城建的房子，值錢二字就順理成章了。以萬光觀海花園為例，從當(dāng)初三四千元每平方米價位，現(xiàn)已經(jīng)漲到一萬四千五每平方米（二手房市場），卻依舊是有價無市。
“我們做事情，不省錢。”
“萬光城建做事情，有兩個不省錢。”說完了賺錢，老姜轉(zhuǎn)而說不省錢，“一是房產(chǎn)本身，還有就是人才培養(yǎng)上?！?/span>
“房地產(chǎn)越來越難做了?！崩辖锌卣f。隨著社會的進(jìn)步，客戶對建筑產(chǎn)品的意識與要求都在不斷提高。從土地規(guī)劃、前期產(chǎn)品定位到動拆遷再到建設(shè)施工、物業(yè)管理，每一個環(huán)節(jié)，都是對開發(fā)商資金鏈運(yùn)行、企業(yè)品牌實力與管理水平等方面的巨大考驗。很多時候，藍(lán)圖勾畫得很美，在執(zhí)行過程中卻可能由于執(zhí)行力出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致最終結(jié)果并不如人意。人人都知道德國產(chǎn)品質(zhì)量與工藝水準(zhǔn)水平最高，那是因為德國擁有一大批成熟嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旃と?，他們就是德國產(chǎn)品高品質(zhì)的保證。
出身于建筑施工的老姜深得個中三味。一方面，老姜注重產(chǎn)品前期規(guī)劃設(shè)計與各類配套布局，根據(jù)客戶需求量體裁衣定制設(shè)計，經(jīng)?？疾旄鞯貏?chuàng)新戶型、優(yōu)質(zhì)景觀，并結(jié)合本地實際，應(yīng)用于各類項目中；另一方面，在他看來，包括一些滲水、漏水的建筑通病，是可以通過提高施工工藝、各類新技術(shù)的應(yīng)用以及管理流程上的控制盡量避免的。因此，對專業(yè)人才的培養(yǎng)以及管理隊伍的鍛造，老姜是相當(dāng)重視。用老姜的話說，只有不斷加強(qiáng)內(nèi)修外煉，才能適應(yīng)這個競爭激烈的市場。
老姜嚴(yán)肅地說：“我們不能在家坐井觀天。北大、清華的學(xué)習(xí)班，我都經(jīng)常去參加學(xué)習(xí)，并且安排中層以上干部經(jīng)常聽課?！痹趩T工學(xué)習(xí)與提高管理水平上，老姜從不省錢。
用老姜的話說，做企業(yè)如同做人，什么時候也要講良心。只有實實在在的把客戶放在心上，把員工放在心上，才能培養(yǎng)出忠誠萬光品牌的業(yè)主與員工。
“萬光做企業(yè)，講情感?！?/span>
做房地產(chǎn)，最難的莫過于前期動拆遷與后期物業(yè)管理兩大環(huán)節(jié)，且往往吃力不討好。老姜自有他的秘訣。動拆遷上，老姜很大方，提前支付動拆遷費(fèi)用，并且往往給到超出拆遷戶心理預(yù)期的費(fèi)用，積極主動幫助動拆遷安置；在物業(yè)管理上，老姜“學(xué)習(xí)萬科好榜樣”，細(xì)致、細(xì)心再結(jié)合各項人性化措施，“感化業(yè)主”。
老姜饒有興致地介紹道：萬光的物業(yè)管理注重從小事做起，以情動人。經(jīng)常主動與業(yè)主溝通、交流，隨時提供幫助與相關(guān)服務(wù)；倘若有老人、孩子獨(dú)自在家的住戶，物業(yè)公司會經(jīng)常致電詢問情況，防止意外發(fā)生。通過細(xì)膩的情感交流，萬光業(yè)主與物業(yè)公司建立了良好的情感基礎(chǔ)，“萬光城建的業(yè)主們，很少跟我們的物業(yè)鬧矛盾?！?/span>
老姜還經(jīng)常組織休閑娛樂活動，積極參與公益事業(yè)，答謝業(yè)主、回報社會。去年，“愛在萬光 情漫煙臺”大型公益文藝晚會邀請眾多演藝明星參與，一時轟動煙臺；老姜表示，今后這樣的大型文藝晚會還將繼續(xù)舉辦，力爭為百姓的文化生活多添盛宴。此外，萬光城建在煙臺大學(xué)設(shè)立“萬光獎學(xué)金”、捐資福利院等慈善公益機(jī)構(gòu)，萬光旗下的萬光誠潤連鎖超市為下崗工人提供大量就業(yè)機(jī)會等，使萬光形成了良好的社會回報體系。
老姜擁有一支年輕進(jìn)取、具有強(qiáng)烈企業(yè)歸屬感的團(tuán)隊。提到這個團(tuán)隊，老姜喜愛之情溢于言表。除了良好的職業(yè)培養(yǎng)路徑外，老姜用成本價提供萬光住宅，作為員工福利發(fā)放給每一位工作到年限的萬光員工。
“萬光是個穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，2007年，萬光城建取得了企業(yè)歷史以來的最好成績?！崩辖粨]大手，鏗鏘有力地說。在這些光輝的背后，是萬光人用行動在踏實構(gòu)建的萬光藍(lán)圖。
采訪側(cè)記：
采訪姜振山，是在依山傍海的萬光觀?；▓@會所。這個2000年就投入建設(shè)的低密度花園小區(qū)，即使放在2008年來看，依然絲毫不遜他人。老姜告訴我們，萬光觀海花園當(dāng)初的規(guī)劃設(shè)計，就是斥巨資從當(dāng)時國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展最為先進(jìn)的深圳請人做的，包括園林景觀的布局制作。我們應(yīng)該感謝老姜當(dāng)初的遠(yuǎn)見卓識，才有了今天煙臺黃金海岸的萬光觀?；▓@。并且，老姜很得意地跟我們說，周六，他將到鄭州考察創(chuàng)新戶型，這種更符合近兩年人們生活需求的新戶型，將會應(yīng)用到萬光·府前花園Ⅱ期產(chǎn)品及近期項目中。此時，年近60的老姜臉上露出開心的笑容。
姜總做事情一直很低調(diào)、實在，這也是我們的企業(yè)風(fēng)格?！締T工
從客戶角度出發(fā)，量體裁衣造房子?！裆?/span>
——煙臺市萬光城建綜合開發(fā)有限責(zé)任公司 董事長 姜振山
萬光故事
上個世紀(jì)80年代，一個從工地上走出來的中年漢子，懷揣著600萬元銀行貸款，帶著一群被他戲稱為“紅孩兒”的年輕大學(xué)生，一頭闖進(jìn)了當(dāng)時在國內(nèi)還剛剛起步的房地產(chǎn)行業(yè)，開始了此后十多年的萬光城建征程。
姜振山，從建筑施工起步，最終聞達(dá)于煙臺房地產(chǎn)界。做建筑施工出身的開發(fā)商，例如深圳中海、上海建工、農(nóng)工商……無一例外地顯示出對施工質(zhì)量的高度執(zhí)著，對建筑品質(zhì)的極端專注；同時，他們的掌門人也以低調(diào)、樸實著稱。從姜振山身上，我們也看到了這樣的特質(zhì)。因此，在整個采訪過程還未結(jié)束時，我們就忍不住親切地叫他老姜了。
“買我們的房子，值錢！”
萬光城建的房子，一直以精品著稱。同時，其起始銷售價格也并不以高額盈利為主。用姜振山的話來說，就是：“買我們的房子，值錢！”說到這里，他不由坐直了身體，很是自豪地講述道。
“房子每平方米多賺200元、少掙200元，對企業(yè)而言差別并不大?！崩辖J(rèn)真地說。“萬光致力為大多數(shù)普通人造房。”為普通人造房子，就意味著定價策略上要走大眾路線。否則，普通大眾如何能接受超出心理價位的價格呢？！老姜形象地將這種親近普通人心理價位的定價策略稱為“薄利多銷”。其實從某種角度而言，通過這種方式，萬光城建迅速回籠資金，形成了業(yè)內(nèi)外為人稱道的良好企業(yè)資金鏈、現(xiàn)金流。此外，萬光城建亦與外地財團(tuán)建立了長期合作關(guān)系，隨時可以吸收引進(jìn)企業(yè)外部資金。
與此同時，萬光城建堅持走精品樓盤、品牌項目路線。誠如老姜所言，品質(zhì)、品牌、新意，是萬光城建立身之本。做建筑施工出身的開發(fā)商，無一例外地對產(chǎn)品本身相當(dāng)執(zhí)著，比起一般開發(fā)商注重的成品設(shè)計與質(zhì)量方面，老姜還注重對施工工藝與流程的把控，對多用一根鋼筋還是少用一根這些細(xì)節(jié)都摳的非常細(xì)?！拔覀儠慕ㄔO(shè)單位的角度管理施工單位?！崩辖f。在老姜及其專業(yè)管理隊伍的監(jiān)督管理下，萬光城建的產(chǎn)品質(zhì)量、建筑品質(zhì)，都棋高一籌。
正是有了這樣的品質(zhì)保證與定價策略，買萬光城建的房子，值錢二字就順理成章了。以萬光觀海花園為例，從當(dāng)初三四千元每平方米價位，現(xiàn)已經(jīng)漲到一萬四千五每平方米（二手房市場），卻依舊是有價無市。
“我們做事情，不省錢。”
“萬光城建做事情，有兩個不省錢。”說完了賺錢，老姜轉(zhuǎn)而說不省錢，“一是房產(chǎn)本身，還有就是人才培養(yǎng)上?！?/span>
“房地產(chǎn)越來越難做了?！崩辖锌卣f。隨著社會的進(jìn)步，客戶對建筑產(chǎn)品的意識與要求都在不斷提高。從土地規(guī)劃、前期產(chǎn)品定位到動拆遷再到建設(shè)施工、物業(yè)管理，每一個環(huán)節(jié)，都是對開發(fā)商資金鏈運(yùn)行、企業(yè)品牌實力與管理水平等方面的巨大考驗。很多時候，藍(lán)圖勾畫得很美，在執(zhí)行過程中卻可能由于執(zhí)行力出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致最終結(jié)果并不如人意。人人都知道德國產(chǎn)品質(zhì)量與工藝水準(zhǔn)水平最高，那是因為德國擁有一大批成熟嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旃と?，他們就是德國產(chǎn)品高品質(zhì)的保證。
出身于建筑施工的老姜深得個中三味。一方面，老姜注重產(chǎn)品前期規(guī)劃設(shè)計與各類配套布局，根據(jù)客戶需求量體裁衣定制設(shè)計，經(jīng)?？疾旄鞯貏?chuàng)新戶型、優(yōu)質(zhì)景觀，并結(jié)合本地實際，應(yīng)用于各類項目中；另一方面，在他看來，包括一些滲水、漏水的建筑通病，是可以通過提高施工工藝、各類新技術(shù)的應(yīng)用以及管理流程上的控制盡量避免的。因此，對專業(yè)人才的培養(yǎng)以及管理隊伍的鍛造，老姜是相當(dāng)重視。用老姜的話說，只有不斷加強(qiáng)內(nèi)修外煉，才能適應(yīng)這個競爭激烈的市場。
老姜嚴(yán)肅地說：“我們不能在家坐井觀天。北大、清華的學(xué)習(xí)班，我都經(jīng)常去參加學(xué)習(xí)，并且安排中層以上干部經(jīng)常聽課?！痹趩T工學(xué)習(xí)與提高管理水平上，老姜從不省錢。
用老姜的話說，做企業(yè)如同做人，什么時候也要講良心。只有實實在在的把客戶放在心上，把員工放在心上，才能培養(yǎng)出忠誠萬光品牌的業(yè)主與員工。
“萬光做企業(yè)，講情感?！?/span>
做房地產(chǎn)，最難的莫過于前期動拆遷與后期物業(yè)管理兩大環(huán)節(jié)，且往往吃力不討好。老姜自有他的秘訣。動拆遷上，老姜很大方，提前支付動拆遷費(fèi)用，并且往往給到超出拆遷戶心理預(yù)期的費(fèi)用，積極主動幫助動拆遷安置；在物業(yè)管理上，老姜“學(xué)習(xí)萬科好榜樣”，細(xì)致、細(xì)心再結(jié)合各項人性化措施，“感化業(yè)主”。
老姜饒有興致地介紹道：萬光的物業(yè)管理注重從小事做起，以情動人。經(jīng)常主動與業(yè)主溝通、交流，隨時提供幫助與相關(guān)服務(wù)；倘若有老人、孩子獨(dú)自在家的住戶，物業(yè)公司會經(jīng)常致電詢問情況，防止意外發(fā)生。通過細(xì)膩的情感交流，萬光業(yè)主與物業(yè)公司建立了良好的情感基礎(chǔ)，“萬光城建的業(yè)主們，很少跟我們的物業(yè)鬧矛盾?！?/span>
老姜還經(jīng)常組織休閑娛樂活動，積極參與公益事業(yè)，答謝業(yè)主、回報社會。去年，“愛在萬光 情漫煙臺”大型公益文藝晚會邀請眾多演藝明星參與，一時轟動煙臺；老姜表示，今后這樣的大型文藝晚會還將繼續(xù)舉辦，力爭為百姓的文化生活多添盛宴。此外，萬光城建在煙臺大學(xué)設(shè)立“萬光獎學(xué)金”、捐資福利院等慈善公益機(jī)構(gòu)，萬光旗下的萬光誠潤連鎖超市為下崗工人提供大量就業(yè)機(jī)會等，使萬光形成了良好的社會回報體系。
老姜擁有一支年輕進(jìn)取、具有強(qiáng)烈企業(yè)歸屬感的團(tuán)隊。提到這個團(tuán)隊，老姜喜愛之情溢于言表。除了良好的職業(yè)培養(yǎng)路徑外，老姜用成本價提供萬光住宅，作為員工福利發(fā)放給每一位工作到年限的萬光員工。
“萬光是個穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，2007年，萬光城建取得了企業(yè)歷史以來的最好成績?！崩辖粨]大手，鏗鏘有力地說。在這些光輝的背后，是萬光人用行動在踏實構(gòu)建的萬光藍(lán)圖。
采訪側(cè)記：
采訪姜振山，是在依山傍海的萬光觀?；▓@會所。這個2000年就投入建設(shè)的低密度花園小區(qū)，即使放在2008年來看，依然絲毫不遜他人。老姜告訴我們，萬光觀海花園當(dāng)初的規(guī)劃設(shè)計，就是斥巨資從當(dāng)時國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展最為先進(jìn)的深圳請人做的，包括園林景觀的布局制作。我們應(yīng)該感謝老姜當(dāng)初的遠(yuǎn)見卓識，才有了今天煙臺黃金海岸的萬光觀?；▓@。并且，老姜很得意地跟我們說，周六，他將到鄭州考察創(chuàng)新戶型，這種更符合近兩年人們生活需求的新戶型，將會應(yīng)用到萬光·府前花園Ⅱ期產(chǎn)品及近期項目中。此時，年近60的老姜臉上露出開心的笑容。
本文網(wǎng)址：http://m.woodfire.cn/news_view_62_106.html
